Lunes 20 de Agosto 2018

Influencer marketing: Triunfa con estos simples consejos

Influencer marketing: Triunfa con estos simples consejos
El influencer que elijas como aliado seguramente debe ser un especialista.

Es un hecho que el mercado actual ha cambiado, nada se parece a lo que quizás guardamos en nuestras memorias, por allá en los años 90 (antes de Internet). Ahora el asunto tiene una mezcla entre complicado y sencillo, y aunque suene extraño, funciona. Por ejemplo, en la actualidad es mucho más sencillo hacer publicidad mediante el influencer marketing, sin embargo, es complejo conseguir una figura pública que sea capaz de mover masas en la comunidad online, lo suficiente como para generar más que presencia en Internet y aumentar las ventas.

Sabemos que las Redes Sociales son un gran recurso para captar leads, y si ya tienes algunos perfiles activos, debes saber que sí es cierto. Sin embargo, algunos todavía no conocen el poder de estas y prefieren dejar la administración de sus cuentas a inexpertos.

Si tienes un negocio online, que está dando pasos pequeños y sientes que tienes la capacidad de aliarse con un influencer, pedimos que prestes atención a los siguientes consejos. Son simples, pero pueden ayudarte a encaminar tu proyecto en las Redes Sociales.

¿Quién debe crear la estrategia?

El influencer que elijas como aliado para ayudarte a ganar presencia online, seguramente debe ser un especialista en lo que hace, por algo ha llegado a donde está y es considerado un influencer. Si decides aliarte, esta figura será el portavoz de la marca o negocio, debe ser tu embajador y, por tanto, debe transmitir tus valores. Hasta aquí, bien.

Sin embargo, la estrategia o plan de marketing debería estar a cargo de la marca, pues, no hay nadie mejor que tu equipo interno para comprender qué es lo que quieres lograr y el camino para lograrlo. Establecer los objetivos es primordial antes de empezar buscar aliados.

Esto, en cierta parte, te ayudará a comprender si de verdad necesitas de un influencer o no para cumplir con las metas establecidas.

Consejos para triunfar con el influencer marketing

Las alianzas entre una marca y un influencer pueden dar muy buenos frutos siempre y cuando se tenga claro qué es lo que se quiere lograr, cómo hacerlo y cuál influencer puede ajustarse mejor a la línea, estilo y visión de la empresa. Entonces:

Apuesta por la naturalidad de la campaña y el contenido

Puede parecer una obviedad que en realidad muchos suelen ignorar. Pero la campaña que lleves a cabo con la ayuda de un influencer debe verse lo más natural posible.

Por lo general, los negocios que están empezando a comprender cómo es el mercado digital, creen que una campaña de influencer marketing se resume en darle una muestra gratis a la figura pública para que esta la mencione en las Redes Sociales y ya. Y aunque puede funcionar, no será una acción que genere recordación de marca a largo plazo, además peca por parecer una publicidad forzada.

Este tipo de acciones está mal vista por la comunidad online, quien desde hace mucho tiempo está rechazando todo tipo de publicidad que sea invasiva o molesta.

Los influencers, como bien su palabra lo indica, tienen el poder de afectar el comportamiento y las decisiones de compra de la comunidad y quienes los siguen, guardan cierta admiración por la figura pública. Por tanto, quieren saber qué marcas compra para vestirse, para mejorar la apariencia de su cabello, etc. Por lo que muy probablemente la comunidad compre las marcas que esta persona usa.

Para crear una campaña natural es importante que las marcas formen alianzas a largo plazo con estas figuras, porque más allá de vender un producto, hay que vender un estilo de vida que refleje la esencia de la marca.

 

No dejes todo el trabajo al influencer

Uno de los errores que más se repiten dentro de la industria, es que los negocios creen que al aliarse con el influencer todo el trabajo de marketing y publicidad cae sobre la espalda de la figura pública y no es así.

El influencer marketing es una herramienta poderosa, pero no milagrosa. Por lo que las empresas o negocios deben crear estrategias que permitan reforzar el trabajo de esta figura.

Empieza con compartir el contenido del influencer desde las Redes Sociales de la empresa, participa en la creación de contenido para las Redes Sociales u otros canales de comunicación junto con el influencer para crear una verdadera sinergia. Así empiezas a comprender cómo el papel de esta figura afecta la decisión de compra de la comunidad y él, entiende y se afianza de los valores de la empresa para ir mejorando el mensaje con el paso del tiempo.

Como bien se ha repetido durante el artículo, la alianza se debe hacer con la intención de fortalecer la marca dentro de la comunidad online, y el trabajo en conjunto favorece el cumplimiento de los objetivos.

 

Crea una red de influenciadores

¿Qué te parece si en vez de aliarte con un influencer lo haces con varios? Esto puede ayudar muchísimo, solo en aquellos casos en los que un negocio está logrando expandirse fuera de sus fronteras locales.

Si ya tu emprendimiento está tomando terreno en todo el país, puedes pensar en esta estrategia para alcanzar a todo tu nicho, sin importar en qué parte del país se encuentre, ¡Que tu negocio llegue a todos los rincones del país!

Crear una red pequeña de influenciadores y figuras públicas, puede aumentar considerablemente la exposición de la empresa o negocio.

El problema es que la naturalidad de las campañas puede verse afectada así que hay que tratar el asunto de la red de influenciadores con cuidado para no ser invasivo. Tienes que tratar de ser lo más original posible para evitar que el mensaje se vea forzado y molesto.

Usar el influencer marketing es uno de los recursos que el marketing digital nos ha regalado, de usarlo, conoce bien a tu audiencia ¿Cómo es su relación con estas figuras? Esto podría darte indicios sobre si es de provecho aliarte con ellos o no.

Recuerda que el influencer marketing es solo uno de los instrumento, hay muchos, analiza de acuerdo a las intenciones del negocio si puedes sacar provecho o no.

Lo que te queremos decir es que debes estudiar el mercado, no te quedes con una sola opción, explora, investiga, escudriña. No tengas miedo porque en marketing digital hasta el más sabio aprende de los errores.